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说着,冯香玉做出解开浴巾的姿势。
夏小猛连忙摆手道:“冯经理,你咋穿成这样就出来开门?”
“姐心说你来一趟,而且谈的还是重要的事情,就准备好好打扮打扮,免得被你看了笑话。却没想到,你这家伙,居然这么快就到了。”冯香玉又是几声勾魂的笑容,然后道:“夏神医,你先坐吧,等姐洗完澡,再来和你细说。”
让夏小猛进来之后,冯香玉再次进入浴室,开始哗啦啦地冲起澡。
洗完过后,冯香玉换了身家居的裙子,露出深深的沟壑,那两扇白嫩,仿佛要把夏小猛所有的注意力,都吸引过来。
纤腰细细,身子宛如软玉一般,冯香玉正式坐在夏小猛的对面,然后正经道:“夏神医……应该叫你夏总比较合适吧?你说说,你想咋个合作法?”
谈起正事,夏小猛倒是能集中注意力,认真道:“先不说咋合作,我先问你,在珠宝销售上要力压群雄,需要做好哪些方面?”
“你还考起姐来了,行,姐就回答你!”冯香玉想也不想,就直接罗列道:“首先是珠宝的品质,如果没有好的品质,很难在同行之间占据优势!可以说,这是核心竞争力!”
“第二是价格,珠宝是高档奢侈品,价格上有很多文章可做,便宜又实惠的珠宝,依然是现在顾客的首选!”
“第三,知名度以及信誉度!因为珠宝的贵重性,所以除了价格外,顾客还十分看重品牌知名度和信誉度,有时候宁愿买贵一点,也不愿买知名度低的便宜货。”
“最后是服务态度。店里的服务,是给客人的第一印象,所以门面一定要好!”
“当然,还有门店位置,企业管理者的经营能力等方面因素,也会影响全局。”冯香玉娓娓道来,这是身为总经理,每天必须要考虑的东西。
夏小猛又问:“那和唐氏珠宝店相比,你们柏韵的劣势在哪里?”
问到这个,冯香玉实在是有心无力,感叹道:“主要还是知名度的问题。在我们之前,唐氏珠宝已经在枫城经营过一年,而且在总公司方面,唐氏珠宝是国内顶尖珠宝公司,而我们柏韵还拼不过唐氏珠宝。”
“所以现在有两个问题:一是品牌上的劣势,知名度不高,难以得到大众的认可;二是在高端产品上,我能拿到的资源,暂时还比不过唐俊川拿到的资源!”
夏小猛闻言点点头。冯香玉所说,大致和他的猜想差不多。
冯香玉继续道:“在开业的时候,我曾经和唐氏珠宝店打过价格战,但是这完全是相互伤害,不能长久。在广告投入上,我们也做了很多,但效果其实并不理想。其它很多噱头我也试过,但……”
冯香玉说不下去,感觉自己实在是有点无能。
在冯香玉说不下去的时候,夏小猛道:“说到底,其实只有一个问题,那就是柏韵的知名度太低,得不到消费者的认可!”
“如果你能得到消费者认可,那你的生意就会兴隆;生意兴隆,总公司给你的资源倾斜会更大;有了资源倾斜,店里珠宝的品质会再升一个档次,到时候销售继续走高!这是一个循环的过程!”
“是不是这个道理?”夏小猛勾起嘴角笑问。
“没错,你说的这个道理我都懂,但是提升柏韵知名度太难了,除非能在卫视上打广告。但是我这样的小店,根本做不了这个决定。”冯香玉很是苦恼。
“在卫视上做广告那不是浪费钱吗?你的地盘在枫城,那就只要让整个枫城,都知道你们柏韵就够了!”夏小猛一阵见血点出关键。
冯香玉知道这个道理,听夏小猛一说,却是精神振奋,眼睛瞬间明亮几分。
因为夏小猛既然敢说,那肯定有对应策略!
“咋做,快给姐说说,要是有道理,姐等下就任凭你处置了。”冯香玉将自己的领口往下拉了拉,那只圆球瞬间露出半个脑袋。
夏小猛咕噜咽了一下口水,脸上微热道:“这就是我们合作的内容了。”
“你应该知道,天香楼是现在枫城最大酒店,而且来往的都是薄有身家的人,如果你能在天香楼每张桌子上,都打上柏韵的广告,那你的知名度,不是能一下子上来了吗?”
冯香玉闻言又是一振:“这的确是个不错的主意,不过就算这样,知名度还是难以超越唐氏珠宝吧?”
“那就要看第二个主意了,我敢肯定,如果在天香楼打广告,只是一种手段的话,那我第二个主意,绝对是大杀器!”
“大杀器?”冯香玉闻言顿时坐到夏小猛身边,手悄然在夏小猛身下一握,媚眼如丝道:“快告诉姐,到底是啥大杀器?”
夏小猛顿时有了剧烈的反应,无语道:“冯经理……”
“叫我香玉姐。”
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